Оглавление:

Кто такой менеджер маркетплейсов

Менеджер маркетплейсов — это специалист, который помогает продвигать товары на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете, Мегамаркете и других площадках. Его задача — сделать так, чтобы товар заметили, купили и чтобы он удерживал позиции в топе.

Иногда специалист берет на себя полный цикл продаж, иногда забирает на себя только часть задач, это зависит от масштаба компании: либо это небольшой проект, который продает, например, постельное белье, а иногда крупная компания с большим выбором товаров. 

Чем занимаются специалисты

Если коротко, работа менеджера маркетплейса заключается в следующем: сделать так, чтобы товары быстро находили своих покупателей, а бизнес зарабатывал больше. Для этого он:

  • Создает и оптимизирует карточки товаров;

  • Анализирует конкурентов и цены;

  • Запускает рекламу (поиск, баннеры, акции);

  • Управляет остатками и поставками;

  • Анализирует продажи и предлагает улучшения;

  • Общается с техподдержкой маркетплейсов;

  • Планирует продажи на основе аналитики;

  • Рассчитывает прибыльность и контролирует расходы;

  • Координирует работу подрядчиков;

  • Управляет ассортиментом и стратегией продвижения.

Что должен знать и уметь менеджер по работе с маркетплейсами

Для достижения целей бизнеса менеджер маркетплейсов должен знать специфику площадок, уверенно использовать маркетинговые инструменты и оперативно реагировать на изменения алгоритмов и условий работы.

Кроме того, менеджер маркетплейсов должен уметь:

  • Правильно выводить и адаптировать товары под спрос;

  • Создавать и оптимизировать карточки товаров;

  • Настраивать внутренний маркетинг и рекламу;

  • Анализировать продажи, повышать конверсию и репутацию бренда;

  • Использовать сервисы аналитики (MPStats, Wordstat);

  • Готовить отчеты в Excel и Google-таблицах;

  • Управлять логистикой и поставками товаров.

Онлайн-курс Менеджер маркетплейсов
Научитесь работать на популярных площадках —Wildberries, Озон, AliExpress, Мегамаркет, Яндекс Маркет, Lamoda.
Узнать больше →

Плюсы и минусы профессии

Плюсы и минусы профессии связаны с природой самих маркетплейсов. Это профессия, где все быстро меняется, и где востребованы те, кто умеет быстро действовать и спокойно реагировать на сложности. Если вы готовы быть таким человеком — это ваша история.

Плюсы:

  • Можно быстро обучиться и начать зарабатывать;

  • Востребованная профессия с растущим рынком;

  • Реальная возможность удалённой работы с комфортными условиями.

Минусы:

  • Высокая конкуренция;

  • Необходимость постоянно изучать изменения на маркетплейсах;

  • Часто приходится решать технические проблемы и конфликты с площадками и клиентами.

Сколько зарабатывают менеджеры по маркетплейсам

Зарплаты менеджеров маркетплейсов начинаются от 50 000 рублей для новичков и доходят до 120–200 тысяч и выше для опытных специалистов.

Доход зависит не от формальных показателей, а от реальных результатов: сколько товаров продано, насколько выросли продажи, удалось ли вам найти эффективные решения проблем. Чем яснее ваш вклад, тем быстрее и выше растет ваш заработок.

Востребованность профессии, перспективы карьерного роста

Профессия менеджера маркетплейсов сейчас на подъёме: почти каждый бизнес стремится выйти на крупные площадки, поэтому хорошие специалисты очень нужны. 

Но все же связь между опытом и качеством работы есть. Хорошая новость в том, что компании готовы брать специалистов за навыки, а не за количество кейсов в портфолио. Вы можете начать с младшего менеджера, а за год-два вырасти до старшего специалиста, руководителя отдела или даже открыть собственный проект на маркетплейсах. 

Главное — показывать стабильные результаты и быть готовым постоянно прокачивать свои навыки.

Онлайн-курс Менеджер маркетплейсов
Научитесь работать на популярных площадках —Wildberries, Озон, AliExpress, Мегамаркет, Яндекс Маркет, Lamoda.
Узнать больше →